聚丰国际集团有限公司(以下简称聚丰家具)坐落于美丽的海滨城市厦门，始建于1996年，公司总占地面积75000平方米，建筑面积68000平方米。建立以来，公司主要生产铁/木家具，并与世界上300多位客户建立良好的业务关系，产品全部销往国外。
直到2007年，该公司重新调整战略部署，斥巨资打造以“聚丰家具”为主品牌的民用家具系列、家居饰品系列、户外铁艺系列三大产品线，全力开拓国内市场。目前，该公司有铁工艺生产车间、先进的喷涂流水线和精良木加工车间等，共有员工及行政管理人员1550名。
日前，笔者有幸采访到了聚丰家具董事长黄连福先生，对他的睿智以及他带领下的聚丰企业的成长与发展，有了更深刻的了解。黄董事长对由外销转内销战略的沉稳把控及只做柚木家具的坚持情怀，令人深有体悟，获益良多。
由外转内，谋定而后动
近年来，伴随着我国制造业成本上升和欧美等传统出口市场的经济低迷，不少外贸导向型产业受到冲击，家具行业就是其中之一。面对外贸不利的局面，不少家具企业纷纷转型，开始加大内销力度。
面对出口下滑的压力，家具企业拓展内销市场、提高国内市场占有率的欲望愈发强烈。外销企业的产品品质和设计理念是不容置疑的，但要想做好国内市场也不容易。以往，外销企业的产品只要被老外看中了，把产品装上集装箱，再派一两个跟单员就行了。但如今，外销企业转内销，只有找准产品定位、打通渠道、塑造品牌才能在竞争激烈的市场上站稳脚跟。
谋定才能后动。聚丰家具也是“外转内”大军中的一员，但黄董事长深谙国内市场的发展规律。他深信，只有树立品牌，找准市场定位，才能在国内市场开拓出一片天地。前期，聚丰家具对国内市场进行了深入的探索与研究，他们发现，对老百姓最实用的民用家具更适合国内市场。当时，他们还参观了很多广东的工厂，了解到许多先进理念与制造技术。对比之下，黄董事长自信地说：“我们只要拿出三分之一的精力来做家具，就应该不会输给别人。”
事实证明，黄董事长的想法没有错。通过这几年的努力，聚丰家具从原材料采购到生产、制造、销售，都控制得比较好，其产品非常受国内老百姓的欢迎。目前，聚丰家具在内销市场上做得风生水起。“这条路走得是对的，很多同行也非常赞同我们的选择，一直以来，我们都比别人付出得更多，以后还会如此。”黄董事长如是说。
两大品牌，做柚木专家
经过多年的发展与积淀，聚丰家具目前主要有两大品牌，一个是聚丰工艺，一个是谷达。聚丰工艺打造的是原生态实木家具，它的风格就是回归自然，原汁原味，让顾客回到家中能够放松身心，自在惬意。另外，这个系列还承载了一些生活、成长的经历，是一种文化的载体。
另一个品牌是谷达，是在原有聚丰工艺上的升级版。谷达与聚丰工艺的风格截然不同，聚丰工艺追求的是原生态，而谷达则追求北欧风格。北欧风格的表现是大料、厚料，用料比较充足，谷达继承了北欧风格的这个特点，同时，又提升、改变了那种直棱直角，使产品变得更加圆润，更有富态。
据悉，这两大品牌的用材都是柚木。柚木是世界公认的珍贵木材，盛产于东南亚博洛洲。柚木木材新鲜时呈金黄色，日久转深带褐色。其材质致密，纹理通直，坚韧而有弹性，加工性能良好。由于含有天然油质，柚木机械性质强，干燥性良好，耐久性高，材面木纹美观优雅，是世界上高级木材之一。
聚丰家具在马来西亚拥有一个柚木原材料基地，其材料可以源源不尽地输入进来，这是其在用材上的一大优势。在市场策略上，“我们企业只做一种材料，就是柚木，我们要成为行业里做柚木家具的专家。”黄董事长信心满满地说。
实体店+电商，全面拓展市场
在谈到如何看待未来家具行业的发展时，黄董事长告诉笔者，家具行业就跟老百姓买房子一样，市场是永远存在的，而且是硬性的需要，那怎么才能体现出我们的竞争力呢。首先，产品本身必须做真做实其次，做好营销推广，让老百姓知道我们的产品第三，产品一定要走差异化路线，不抄袭，不跟别人拼价格，加大研发力度，做出我们的风格。
据了解，未来3-5年，聚丰家具将再增加两个品牌，不仅会继续做好实体店，还会加大电商的拓展力度。在电商销售方面，增加宣传及投入，目前只是一些生活必需品在网络上销售，未来会将大型家具产品投放到电商领域，全面拓展市场。
“未来3-5年，电子商务是我们主要要做的事情，希望通过努力，起码在中国，让老百姓认识我们这个品牌，让他们知道我们是有品质保证、有质量保证，价格实惠的品牌企业。”黄董事长说，“发挥我们企业的优势，从整个产业链进行把控，做好品牌及服务，如果只看到眼前的一点，那是很短期的，我们要做长远打算，唯有如此，才能在众多企业中走得更稳一点，更贴近市场一点。”
聚丰家具一路走来，带给我们的不仅有价廉物真的家具产品、厚重的文化积淀，更有坚韧执着的创业精神。我们相信，在黄董事长的带领下，聚丰团队将会在未来的发展中取得更加骄人的战绩，聚丰家具也定会绽放出更加耀眼的光芒。 |
